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年底公关传播策划书案例

  一、媒体调研(部分主流媒体通信版记者)

  为更好地了解金立手机在传媒中的印象,有的放矢地进行公关传播,特选择几家主流媒体进行了调研,调研报告显示:

  Ø 金立广深媒体时有关注,而主流媒体关注和报道相对较少。

  Ø 媒体关注度有待进一步提高,缺乏有力的新闻事件及新闻点来吸引媒体眼球。

  Ø 媒体沟通较少,没有在记者视野内产生新闻惯性,记者对金立的发展状况不够了解,因而不利于记者分析研究金立良好的发展态势和上升的行业地位。

  二、背景:

  Ø N3、N6、K8相继上市,为推动销售,扩大金立手机新品在经销商、媒体、目标消费人群以及产业链相关方的影响,有必要营造产品上市初期强大的舆论攻势;

  Ø 调查统计数字表明,手机市场竞争激烈,机型众多,公关宣传对产品迅速进入市场,影响消费者,确立市场地位起着不可低估的作用;

  Ø 临近年关,国产手机面临又一次大盘点,一些国产手机仍然预亏,舆论对国产手机新兴企业看好。

  三、目标:

  Ø 岁末年初,各媒体与测评机构也将对今年手机的表现进行总结,对明年国内手机行业的走势进行预测。可把握这一时段,结合即将到来的消费旺季进行新品传播,体现出金立蓬勃向上的发展趋势;

  Ø 通过有阶段、有步骤的整合营销传播,为金立手机新品的成功上市和后期销售制造强有力的舆论支持,及时有效地形成舆论聚焦;

  Ø 以产品上市为契机,以新颖的极具冲击力的公关形式和新闻炒作内容,迅速扩大金立和新产品的影响力.

  ü 为国美、苏宁、永乐三家电连锁巨头董事长黄光裕、张近东、陈晓赠机,借势炒作(待评估)

  ü 新品差异化卖点传播

  ü 渠道缺货,或年底热销传播

  ü 借助行业热点和事件营销,迅速增加金立通信企业厚度

  ü 以并购为噱头进行炒作,向公众展示实力雄厚的企业形象

  ü 出口,赢利模式

  ü 营销案例评选

  四、传播节奏、示意图:

  ü 借新品上市,引导媒体重点宣传金立手机

  ü 以网络评测增加消费者的信赖指数

  ü 强势媒体,舆论导向

  ü 拉动产品销售

  (借助媒体,为产品上市造势)

  (事件营销,夯实企业厚度) (差异化功能,名人效应)

  五、整体步骤

  Ø 新品上市

  围绕产品上市,通过新品传播,配合产品销售,拉动终端增长。

  l 金立发布N3叫板V3,中外手机掀起PK大战

  传播要点:

  ü 金立日前推出首款针对白领打造的手机新品N3,于近日强势登陆市场。

  ü N3是一款天线内置的轻薄翻盖机型,设计较新颖。以黑色为主色调,配以银色铝拉丝的外壳,具有强烈的时尚金属质感,并拥有130万像素、MP3等多项时下的主流配置。

  ü N3挑战MOTO商务旗舰机型V3,在白领中掀起一阵旋风。

  l 金立手机年底发力,数款新品争艳市场

  l 金立连推新品,市场掀起多媒体影音风暴

  Ø 事件营销

  以事件营销为主,以提升企业品牌深度和厚度为目标。

  l 手机行业面临大洗牌 产业链上下整合加剧——南方高科寻求买主

  l 幕后买家浮出水面,金立拟重金收购南方高科

  l 业界黑马金立携获牌之势,欲高价收购南方高科

  l 看中南方高科生产制造能力,金立谋求产能扩军

  Ø 赢利模式:

  以人物专访形式(采访:张总),通过高端媒体专访树立金立的行业新锐形象,增加品牌厚度。

  l 手机年底大盘点,金立手机“一枝独秀”

  l 行业洗牌在即 金立手机乘势出招

  l 年底重燃战火,金立手机异军突起

  传播要点:

  ü 金立手机正成为中国手机版图中的新势力,成为国产手机突破困境的典型。

  ü 讲述金立发展总体规划,明确金立要以振兴国产手机民族品牌为己任,全力在国内突破并冲向国际的运作模式。

  Ø 出口方面:

  20xx年,金立向欧洲出口30万部手机。金立今年的出口目标100万部,2006年锁定200台。金立手机出口情况看好,在海外热销,受到消费者推崇。

  l 金立手机:墙内开花墙外红,出口一路看涨

  l 金立手机出口高歌猛进

  Ø “神六营销”最佳案例评选:

  l 20xx年度营销案例揭晓:金立借“神六”提升品牌喜获殊荣

  l 金立“神六营销”获年度最佳通信类策划

  六、媒体选择:

  þ 重点媒体(深度沟通,强势舆论导向)

  Ø 同步发布媒体

  市 场 媒 体

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